新西兰：电子烟新规即将实施，行业促销应对监管现漏洞

新规6月17日生效，窗口展示与一次性产品将被禁止

自2025年6月17日起，新西兰将于2025年6月17日正式实施新的电子烟监管法规，新西兰（Aotearoa New Zealand）将实施一系列新的电子烟监管规定，重点是限制电子烟产品的市场可见度与促销行为，尤其是面向年轻群体的营销手段。尽管这些措施将打击吸引青少年的促销方式，电子烟公司已通过折扣与推荐奖励等策略提前清库存。

新规具体内容

2025年6月17日起将实施的管制包括：

禁止商店橱窗展示电子烟产品，防止吸引路人尤其是未成年人。
禁售一次性电子烟，尽管有报道称部分“混合型一次性设备”可能借漏洞继续流通。
禁止网站展示产品图片，禁止专营电子烟零售商（及其网站）：免费赠送产品；提供产品折扣；推出奖励机制（如返现）；举办会员积分计划或购买游戏活动。

这些禁令反映出对过去类似烟草收集卡等促销行为的警惕，这类促销曾在20世纪初期助长儿童吸烟习惯。

研究者指出，尽管这些做法将被禁止，但它们在此前却普遍存在。相关促销方式类似早期烟草公司曾用来吸引青少年吸烟的“可收集卡片”，通过奖励和娱乐形式促使用户重复购买和形成习惯。

品牌曝光和销售奖励机制的作用

从市场营销角度看，品牌可见性历来是推广的重要策略。让产品在显眼位置陈列、提供赠品以降低首次尝试门槛，以及通过返利促成重复购买，都是营销人员常用手法。此前研究已发现，电子烟初进入市场时就广泛使用了赠品和赞助手段，同时社交媒体上也大量存在电子烟促销内容。

在实体店中，电子烟的陈列策略与早年烟草行业使用的推广方式极为相似。

企业提前部署促销策略以应对新规

以英美烟草公司（BAT）为例，其在新西兰市场销售 Vuse 品牌，并已提醒用户新规即将实施，鼓励消费者“现在就注册接收更新，抢在截止前享受特别优惠”。

该公司在官网推出了“推荐好友”返利促销。根据促销规则，现有用户介绍非会员好友注册并消费满30纽币，可让双方分别获得15纽币优惠，同时新用户还能免费获得Vuse电子烟设备。这种推荐机制有助于扩大品牌潜在客户群，延续购买习惯，同时也可能绕开现有对“仅限面向现有用户推广”的法律限制。

此外，该网站还提供“满减优惠”和“8瓶电子烟油组合装”促销，这类“量大优惠”方式可以刺激囤货，促使用户增加购买量和使用频率。

类似促销曾用于清理旧规不再合规的库存产品，尽管这些行为若在新规生效前结束并不违法，但显示出营销在推动产品使用率上所扮演的重要角色。

专家指出关键监管空白仍需解决

根据奥塔哥大学（University of Otago）公共卫生系 ASPIRE Aotearoa 研究中心的分析，新规虽然限制了电子烟产品的可见性及促销行为，有助于削弱厂商面向青少年的吸引力，但仍有重要监管空白尚未解决：

销售点数量与密度未受限：截至2025年6月5日，新西兰共有1311家电子烟专营店。研究指出，全国约有29%的学校在5分钟步行范围内设有专营电子烟门店，该数字尚未包括普通零售商。密集销售点特别集中在低收入社区，未来应优先考虑减少门店密度，特别是学校、毛利会堂（marae）及青少年聚集区域周边。
传统烟草产品监管不匹配：目前销售烟草产品不需要许可证，供给渠道远比电子烟宽松。作者指出，若要实现“Smokefree 2025”目标，不仅要降低烟草使用率，也应控制烟草供应量。